神彩争霸8|家具业面临行业洗牌,如何突破?
栏目:新闻资讯 发布时间:2020-10-09
一、家具行业“痛点”频出如今,8090后逐渐成为社会的中坚力量,不同领域和行业已经步入了8090后的“时间段”,家具行业也不例外。权威发布的《2018-2024年中国互联网家具行业运营态势及发展趋势研究报告》中显示,目前家具市场上25-34岁的消费者

  一、家具行业“痛点”频出

  如今,8090后逐渐成为社会的中坚力量,不同领域和行业已经步入了8090后的“时间段”,家具行业也不例外。

  权威发布的《2018-2024年中国互联网家具行业运营态势及发展趋势研究报告》中显示,目前家具市场上 25-34 岁的消费者占比 52%,为互联网家具的主要消费群体,40 岁以上的消费群体所占比重不足 20%,消费群体的年轻化使 47%的消费者更关注家具市场的口碑效应与品牌效应。

  神彩争霸8|家具业面临行业洗牌,如何突破?(图1)

  家具行业由于具有低频、高客单、专业性强、周期长、人工成本高、劳动密集等特点,由此滋生了行业“痛点”,不仅困扰消费者,同时也不利于行业的健康发展。

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  痛点1:同质化竞争激烈

  家具生产企业经营模式守旧,产品同质化严重,消费者难以找出不同产品之间外观、用材、功能的差异,衡量标准下降到单一的价格上,导致价格战的结果就是利润下降,核心竞争力丧失,使企业面临巨大的生存压力。

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  痛点2:产品报价不透明

  产品专业性较高,价格不透明,造成价格的灰色地带,消费者面临信息不对称及产品分散选择的困境,甚至经常落入消费陷阱,而质量也难以保证等。

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  痛点3:地域局限性较大

  实体家具店受地理位置和商品体积等的影响,只能局限在小范围内服务于一个区域,渠道力量薄弱,无法通过品牌来刺激终端销售,这完全不能满足更多消费者的需求。

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  二、家具行业“痛点”待除

  家具行业的用户属性由6070后转移到以8090后为主,这一群体的思维方式与消费习惯都与互联网有紧密的联系,这使家具行业向互联网转化成为一个必然趋势。

  家具行业由于具有低频、高客单、专业性强、周期长、人工为主等特点,导致业内有三大矛盾难以解决——信用不透明、规模不经济、组织不协同,因此行业要真正繁荣,需要一个更大的商业创新,需要打造一个能够化解这个产业矛盾、产业痛点的赋能平台。而六维生活正是这样的赋能平台。

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  三、六维生活助力家具行业突围

  六维生活是一个赋能商家、惠及消费者的服务平台,致力于让商家与消费达成更有效的信息互动。这个赋能平台由三部分组成:新的拓客体系、新的价格体系和新的效率体系。

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  1、商圈联盟打造新的拓客体系

  消费者通过六维生活线下收款码支付费用后,系统将家具商家的商品信息或优惠活动扩大到商圈,摆脱从前一贯只能依靠店铺揽客的局限,转而可以向商圈揽客。

  商圈联盟充分实现商家之间的用户共享、资源共享、客流量共享,客户资源最大化利用,赚钱更轻松,更有保障。

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  2、红包派券打造新的价格体系

  六维生活系统独有的平台红包,可消费可提现,对消费者而言省心省钱更省事,而对于商家而言,则是既增强了竞争优势,又能将流量转化为店铺粉丝,提升顾客粘性、复购率、关注度等,同时实现推广宣传作用,打造品牌效应和品牌知名度。

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  3、引流系统工具打造新的效率体系

  六维生活拓客工具(含PC商城、微商城、小程序),打造专属商家的品牌商城,结合线上+线下全渠道营销模式运作,不受时空、地域限制为客户提供更好地服务。消费体验提升的同时也可以节省商家的服务成本。

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  六维生活拓客工具之微商城

  微商城定位去中心化,让每个企业都可以拥有自己商家独立的互联网商城。

  微商城的优势在于:

  1

  商家能及时根据数据分析进行营销策略的调整。

  2

  微商城拥有丰富的促销活动,购物体验度不断,为商家带来大量的流量和点击量,留存和转化率大增。

  3

  微商城无需下载安装,不占内存,用户无需为手机内存清理而烦恼,让体验式营销清爽不冗杂。

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  四、结语

  正如互联网以不同的形式影响和改变了人们的生活一样,家具行业同样受到了互联网行业带来的深刻变革。尽管家具行业与互联网的结合并不及其他行业来得迅猛,但是家具行业与互联网技术的融合无疑是大势所趋。

  六维生活秉承“真情满满,利他至上”的理念,以互联网的优势发挥商圈联动效应,以会员管理系统为技术支撑,整合多方资源,实现资源互通,帮助家具商家实现线上低成本且常态化的拓客引流,最终实现客流量、营业额和利润的显著增长。

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